2024年11月

“FLMによるフィールドコーチング考察" コーチング上手のFLMと一般的なFLMの違いはなんだ　その⑤　「一回一回の面談の目標を最終目標に向かってStep by Stepで刻むことはありか？」

一般的なFLMは、MRとの同行において、顧客との面談の前に、その面談の目的・目標や、その際に使用する資材などを確認します。その際に、半年後や１年後までに、その医師の処方にどのように自社製品を組み込んでいただけるかを考えて […]